Как стать страховым брокеромВ связи с тем, что услуги по страхованию имущества пользуются все большей популярностью, стали более востребованными и страховые брокеры. Они выступают в качестве посредника между СК (страховой компанией) и клиентами, предлагают наиболее выгодные условия и подбирают полисы, которые оптимально подходят заявителю.

Особенности профессии страхового брокера

Страховым брокером могут стать только юридические лица или индивидуальные предприниматели. Это основная особенность и главное отличие от страхового агента, которым может стать любое физлицо. Кроме того, брокер обычно работает сразу с несколькими СК, предлагая клиентам оптимальные условия в зависимости от анализа компаний, их тарифов, расценок и так далее. Благодаря такому подходу страхователь получает возможность сэкономить на приобретении полиса. Именно поэтому такая работа пользуется большой популярностью и способна приносить солидный доход. Зарегистрируйтесь в качестве партнера по ОСАГО прямо сейчас и оцените все доступные преимущества.

Обязанности страхового брокера

У страхового брокера есть ряд обязанностей, которые он должен выполнять:

  • Поиск клиентов. Он может как давать рекламные объявления любым доступным законным способом, так и лично обращаться к тем лицам, которые, с точки зрения брокера, нуждаются в страховании.
  • Консультирование. Это предварительные договоренности с клиентом о том, что именно ему нужно и сколько он готов заплатить.
  • Анализ. Брокер изучает предложения нескольких страховых компаний и отбирает среди них те, которые могут заинтересовать потенциального клиента.
  • Предложение. Брокер предлагает клиенту разные варианты. В результате они останавливаются на одном из них.
  • Оформление полиса-договора. На этом этапе брокер помогает как с подготовкой договора, так и с подбором документов, которые могут понадобиться страховой компании.
  • Оплата. В зависимости от особенностей работы брокера, она может быть реализована разными способами. Чаще всего брокер принимает оплату от клиента и перечисляет ее (за исключением комиссии – дохода самого брокера) непосредственно на счет СК. В отдельных случаях брокер может просто выдать клиенту счет на оплату услуг компании. Тогда клиент уже сам перечисляет деньги компании. В последнем случае вознаграждение брокер получает от СК. Следует учитывать, что брокер не имеет права получать вознаграждение и от клиента, и от СК.
  • Сопровождение и помощь. Брокер помогает клиенту добиться возмещения от СК при возникновении страхового случая.
  • Хранение. Брокер должен хранить все документы всех клиентов, которые оформляли полисы через него. Это касается и принятых денежных средств.

Кому подойдет такая профессия?

В связи с тем, что особых навыков и знаний такая профессия не требует, а то, что нужно знать, несложно изучить самостоятельно, стать страховым брокером может любой человек. Но только при условии, что он оформится в качестве ИП (индивидуального предпринимателя). Это и есть основная сложность.

Кроме того, нужно учитывать необходимость получать соответствующую лицензию, своевременно сдавать отчеты в налоговую о полученных доходах и так далее.

Как стать брокером страховой компании по Осаго?

Так как стать страховым брокером автострахования может любой человек, зарегистрировавшийся в качестве ИП, процедура не отличается особой сложностью:

  1. Зарегистрироваться в качестве ИП.
  2. Обратиться в СК (лучше – в несколько) с целью стать их брокером.
  3. Получить лицензию.
  4. Начать работать.

Проще всего все это сделать прямо сейчас. Зарегистрируйтесь при помощи ссылки ниже в качестве партнера по ОСАГО и начинайте зарабатывать!

Необходимые навыки и знания

Для того, чтобы успешно работать страховым брокером, необходимы следующие знания и навыки:

  • Знание услуг, тарифов и условий страхования СК. Эту информацию предоставляют компании (иногда самостоятельно, иногда по запросу). Важно изучить все доступные варианты и, в идеале, рассортировать их по существующим особенностям и преимуществам. Это серьезно поможет в анализе требований клиента и их соотношении с доступными тарифами.
  • Знание законодательства. Это также обязательное требование, и нередко СК сами предоставляют все необходимое по данной теме. Кроме того, рекомендуется самостоятельно изучить все, что говорит законодательство о работе страховых брокеров.
  • Понимание того, как нужно продавать такой продукт. Знание теории продаж, особенностей психологии покупателя и другие подобные навыки не являются обязательными. С другой стороны, они помогут существенно повысить эффективность работы.
  • Коммуникабельность и вежливость. Страховой брокер должен быть максимально вежливым и способным находить общий язык с любыми клиентами. Они не всегда ведут себя корректно, но не приемлют аналогичного отношения к себе.

Получение лицензии

Один из важных этапов – получение лицензии на занятие таким видом деятельности. В соответствии с действующим законодательством, брокер обязан иметь такой документ и без него работать не имеет права. Для того, чтобы получить лицензию, брокер обязан предоставить в орган страхового надзора следующие документы:

  • Заявление на получение лицензии.
  • Документы, подтверждающие факт оплаты госпошлины за получение лицензии.
  • Устав брокера.
  • Сведения о лицах, которые будут заниматься управлением компанией-брокером.
  • Банковскую гарантию или документы, подтверждающие факт наличия собственных средств в размере не менее трех миллионов рублей.

После получения всей требуемой документации, государственная структура рассматривает бумаги и выдает свое решение. В течение пяти дней после этого о решении уведомляют заявителя-брокера.

Как зарегистрироваться страховому брокеру?

Как уже было сказано выше, чтобы зарегистрироваться в качестве страхового брокера, необходимо подготовить все требуемые документы (список см.выше), получить лицензию, статус ИП или юридического лица, а также договориться с выбранными страховыми компаниями.

Особенности работы по франшизе

Существует еще такое понятие, как работа по франшизе. С точки зрения скорости запуска бизнеса – это оптимальный вариант. Брокер в данном случае выступает в качестве прямого представителя какой-либо компании, получает от нее все необходимые материалы, право пользоваться торговой маркой и другие важные инструменты для развития бизнеса. Благодаря такому подходу отличить брокера от самой компании становится практически невозможно, благодаря чему он вызывает больше доверия у клиентов. К преимуществам также можно отнести уже более или менее сформированное общественное мнение и существующих клиентов компании.

С другой стороны, минусом может стать меньший доход, сравнительно с тем, сколько можно получать, если развивать собственный бизнес с нуля.

Организация работы и поиск клиентов

Каждый брокер самостоятельно решает, как он будет организовывать работу и искать подходящих клиентов. В одном случае это может быть крупная компания с огромным call-центром, в котором сотрудники обзванивают всех, до кого могут добраться, и предлагают свои услуги.

В другом случае это будет один человек-ИП, который самостоятельно даст рекламу в газеты и социальные сети, вывесит баннеры и так далее. Ограничений практически нет, кроме здравого смысла и требований законодательства.

Плюсы и минусы работы

Единственным недостатком такой работы можно считать тот факт, что предварительно придется регистрироваться, получать сертификат и так далее. Это может занять достаточно много времени и усилий. К преимуществам можно отнести достаточно высокий доход на продаже услуг, которые, фактически, предоставляет другая компания. Кроме того, можно самостоятельно определять график работы и другие особенности. Фактически – это отдельный бизнес, который завязан на страховые компании примерно так же, как обычный магазин завязан на поставщиков продукции. Зарегистрируйтесь в качестве партнера по ОСАГО прямо сейчас и начинайте зарабатывать!