Как стать страховым агентом автострахованияЗа счет огромного количества транспортных средств, а также обязательных требований к страхованию машин, услуги по автострахованию пользуются большой популярностью. Многие СК (страховые компании) предлагают всем желающим стать агентами по автострахованию. Насколько это экономически выгодно, сложно или нет, какие есть особенности у такого вида сотрудничества– читайте дальше.

Особенности профессии страхового агента

Главная особенность – ненормированный график и возможность работать откуда угодно и когда угодно. Зарплата страхового агента зависит только от него самого. От того, насколько активно он будет искать клиентов и продавать страховые полисы. Если упростить – это удаленная работа на самого себя со всеми вытекающими отсюда преимуществами и недостатками. Например, если нет другой работы или просто нечем заняться, можно находить клиентов на страховые полисы и продавать их, получая свой процент.

Обязанности страхового агента

Несмотря на тот факт, что страховой агент зависит только от самого себя, у него есть определенный ряд обязанностей, которые он должен выполнять. Причем все они достаточно простые и не требуют каких-то специфических навыков. Рассмотрим каждую из обязанностей подробнее.

Поиск клиентов

Главное, чем должен заниматься страховой агент – это поиск новых клиентов, тех, кто захочет застраховаться. Это одновременно самый простой и самый сложный этап. Простота в том, что нет каких-то строго определенных рамок и ограничений. Агент может просто позвонить своим знакомым или обращаться к каждому встречному прохожему. Он может вывесить объявление на баннере и заплатить за рекламу в интернете, написать незнакомцам в социальных сетях и создать собственную страницу в интернете. Чем больше аудитория, которую удалось охватить, тем больше будет прибыль. И вот тут нужно сказать о сложности. Дело в том, что у многих людей страховой полис уже есть, а те, у кого его нет, могут предпочесть обратиться в страховую компанию лично и не надеяться на страховых агентов.

Так что нужно обладать хорошим даром убеждения, грамотно показывать все преимущества работы непосредственно с агентом, работать быстро, без ошибок и с максимальным упором на потребности клиентов.

Оформление договоров

Вторая обязанность логично проистекает из поиска клиента. Как только он найден, нужно все оформить по правилам. В частности – составить договор-полис. Учитывая тот факт, что у каждого агента есть бланк-образец, который нужно лишь «подогнать» под конкретного клиента, это не самая сложная процедура, но она все равно отнимает время. Рекомендуется типовой договор заполнить максимально полно, оставив только те поля, в которые придется вносить данные клиента. Кроме того, если есть несколько вариантов страхования, разные тарифные планы или другие особенности, лучше иметь по типовой форме под каждый из вариантов. Это сильно сократит время на подготовку необходимой документации и положительно скажется как на репутации агента, так и на размере его заработка.

Отчетность и оплата

Когда клиент подписал договор, дальнейшее, что с ним происходит – это уже не забота агента. Все остальное берет на себя непосредственно страховая компания. Но агенту также нужно отчитаться о достигнутых результатах. Это напрямую влияет на получаемую зарплату. Таким образом, несколько раз в месяц (чаще два), агент формирует отчет (форму СК также предоставляет) и отправляет работодателю с указанием всех клиентов, которые были привлечены, суммами оплаты и другими необходимыми данными. В зависимости от достигнутого результата агент получает свой доход. Чаще всего он составляет 10% от выплаченной клиентами суммы, но возможны и другие варианты. Так, например, если за полис клиент заплатил 10 тысяч рублей, то агент получит 1000 рублей за то, что нашел покупателя страховки, проконсультировал и заключил с ним договор.

При этом стоит помнить о том, что деньги клиент платит не агенту, а непосредственно страховой компании.

Необходимые качества и навыки

Так как стать агентом страховой компании по ОСАГО может каждый, глобальных требований к навыкам и качествам нет. Однако при наличии определенных особенностей и способностей, продажи агента могут серьезно возрасти.

  • Общительность. Чем лучше этот навык развит у агента, чем быстрее он сможет находить общий язык с незнакомыми людьми, тем больше у него будет продаж и, как следствие, увеличится доход.
  • Скорость принятия решений. Хороший агент всегда должен быть готов ответить на каждый вопрос клиента и своевременно реагировать на любые возникающие проблемы. Чем быстрее все они будут решаться, тем лучше и тем больше будет желающих обращаться к такому квалифицированному специалисту. Именно поэтому рекомендуется изучить все материалы по страхованию, которые предлагает своему агенту СК.
  • Умение убеждать и продавать. Это очень важно для агента, так как предложение услуги по страхованию, представляют собой активную продажу по своей сути. Агент должен уметь заинтересовать, наладить связь с клиентом и наглядно показать, почему сотрудничество именно с ним будет выгодным и удобным для клиента.
  • Опрятный вид и грамотная речь. Несмотря на то, что это может показаться не слишком значительным, всегда нужно учитывать, что «встречают по одежке». Каким бы классным специалистом не был агент, с ним могут просто не захотеть говорить, если он будет мямлить, коверкать слова и/или ходить в мятой, грязной одежде. Верно и обратное. Не самый квалифицированный специалист может произвести положительное впечатление только одним своим внешним видом, что уже подсознательно настроит клиента на покупку полиса.

Размер комиссии

В зависимости от СК, с которой работает агент, может варьироваться и размер вознаграждения. Чаще всего человек получает процент от стоимости приобретенного клиентом полиса. Иногда бывают всевозможные дополнительные бонусы, надбавки, премии и так далее. В среднем, за одну сделку агент получает около 10-20% от стоимости полиса. Допустим, его цена будет равняться 6 тысячам рублей, тогда доход агента будет составлять 600-1200 рублей. Таких сделок может быть несколько в день, что позволит зарабатывать до 30 тысяч рублей в сутки при активной загруженности. Если считать по минимуму, то за месяц работы (возьмем 30 дней без учета выходных, так как на одну сделку много времени не уходит) только при продаже всего одного полиса в день за 600 рублей можно получать 600*30=18 тысяч рублей. Это же отличный дополнительный источник дохода. А всего лишь увеличив продажи до двух в день, можно получать уже 36 тысяч рублей в месяц, что соответствует хорошей зарплате в большинстве регионов РФ.

Зарегистрируйтесь в качестве партнера по ОСАГО и работайте, как захотите!

Плюсы работы

Преимущества работы страховым агентом:

  • Нет строгого графика. Можно работать как несколько часов в день, так и круглосуточно. Начинать рабочий день можно не ранним утром, а тогда, когда это будет удобно.
  • Зарплата напрямую зависит от активности работы. Хороший агент может продавать очень много полисов в день и зарабатывать очень большие деньги.
  • Минимальные требования. Для того, чтобы выучится на агента, не требуются особые знания. Главное – внимательность, активность и желание зарабатывать.

Минусы работы

Так как стать страховщиком автомобилей на дому может практически каждый, при наличии соответствующего желания, нужно учитывать не только преимущества, но и возможные недостатки:

  • Если работать плохо и безответственно, доход будет минимальным.
  • Нередко клиенту будет удобно обсудить условия подписания полиса и заняться оформлением бумаг тогда, когда неудобно агенту. Это всегда нужно учитывать.
  • Далеко не каждое обращение к потенциальному клиенту закончится тем, что он купит полис. В среднем, из 10-20 обращений только один покупает страховку. Это хороший результат, на самом деле, но может несколько пугать начинающих агентов. Нужно запастись терпением.

Вне зависимости от возможных проблем, страховой агент – это отличная профессия и великолепный способ получить дополнительный или основной источник дохода. Зарегистрируйтесь прямо сейчас, не теряйте время и начинайте зарабатывать!