Что делает страховой агентМногие страховые компании (СК) предлагают гражданам РФ зарегистрироваться в качестве страхового агента и работать, фактически, на себя самого с соблюдением определенных правил и инструкций (чаще всего связанных с особенностями деятельности компании). Кроме того, у каждого агента в обязательном порядке есть ряд обязанностей, которые тот должен выполнять. Рассмотрим подробнее.

Особенности профессии

Главная особенность такой профессии – практически полное отсутствие руководства. В отдельных случаях назначаются планы и обязательные требования к количеству клиентов за определенный период (например, за месяц). Но чаще всего ограничений нет никаких. СК обучает агента и предоставляет ему все инструменты, необходимые для эффективного привлечения и консультирования потенциальных клиентов. Дальше агент уже действует по собственному усмотрению. Это сказывается и на доходе. Хороший специалист, действительно разбирающийся в вопросе и способный привлекать множество клиентов, может зарабатывать действительно большие деньги на постоянной основе. С другой стороны, такой тип работы может рассматриваться и как дополнительный заработок.

Кто может стать страховым агентом?

Стать страховым агентом может каждый. Главное иметь желание и упорство. Придется пройти обучение и постоянно искать новых клиентов. СК обычно не регулируют то, каким именно образом будет происходить такой поиск. Именно благодаря такому подходу данная работа пользуется большой популярностью. Зарегистрируйтесь в качестве партнера по ОСАГО прямо сейчас и оцените все преимущества, которые получает каждый агент.

Что должен знать страховой агент?

Любой страховой агент в обязательном порядке должен знать:

  • Все инструкции и нормативные документы, связанные с его работой.
  • Все тарифные планы и условия страхования по тем продуктам, которые он предлагает.
  • Особенности привлечения новых клиентов. Особенно то, что он может или не может говорить.
  • Разбираться в психологии продаж страховых полисов, чтобы привлекать как можно больше клиентов.
  • Особенности заполнения договоров-полисов. В частности – базовые правила: быть грамотным, внимательным и понимать, какие пункты трогать нельзя ни в коем случае, а какие можно корректировать.
  • Правила составления отчетов. Это необходимо для того, чтобы верно отмечать всех привлеченных клиентов. От отчета напрямую зависит получаемое агентом вознаграждение.

Необходимые качества и навыки

Строго определенного перечня требований, навыков и качеств, необходимых страховому агенту, не существует. Таким образом работать может абсолютно каждый. Однако нужно учитывать, что определенные особенности, навыки и черты, характерные для того или иного человека, могут положительно сказаться на объемах продаж, а следовательно – и на росте дохода:

  • Уравновешенность и способность игнорировать не самое приятное отношение клиентов.
  • Ответственность. Все связанное с оформлением страхового полиса должно выполняться строго в оговоренный срок.
  • Коммуникабельность. Чем лучше агент умеет общаться с кем угодно, тем больше вероятность, что он сможет быстро найти человека, желающего застраховаться, и убедить его это сделать.
  • Доброжелательность. Агент должен быть идеально вежливым в любой ситуации.
  • Хорошая память. В голове постоянно нужно держать не только инструкции, правила и условия страхования, но и всех клиентов, с которыми потенциально можно договориться, особенности поведения с каждым из них и так далее. Частично этот момент поможет упростить ежедневник.
  • Широкий кругозор и возможность постоянно учиться. В сфере страхования все время появляется что-то новое или происходят какие-то мелкие, но достаточно важные изменения. Нужно уметь держать руку на пульсе времени.

Должностные обязанности страхового агента

То, чем занимается страховой агент, обычно описано в его должностных обязанностях. Чаще всего инструкцию можно уместить в три простых пункта:

  1. Поиск клиента любым адекватным и законным способом. Необходимо не просто рассказывать всем подряд о преимуществах страхового полиса, а уметь заинтересовать их и сделать потенциальными клиентами, действительно готовыми застраховаться. По статистике, это примерно 1 человек из 10-20 обращений.
  2. Оформление договора. Сюда также входит консультация, выбор наиболее подходящего тарифа, подготовка договора-полиса и так далее.
  3. Составление отчета о проделанной работе. В нем обычно указывается данные каждого привлеченного клиента, сумма платежа, номер полиса и прочие нюансы. Это позволяет СК определить, какое вознаграждение необходимо выплатить агенту.

Права страхового агента

Каждый страховой агент имеет не только обязанности, но права. Он может:

  • Изучать все документы, решения руководства, нормативные документы и другие инструкции, тарифы и условия, которые относятся к его работе.
  • Требовать предоставить необходимую информацию, документы, бланки, шаблоны и другие инструменты для выполнения свих должностных обязанностей.
  • Вносить предложения по повышению качества и эффективности работы.
  • Сообщать о любых возникающих проблемах, ошибках и недочетах, связанных с деятельностью агента.
  • Требовать от руководства СК содействия в выполнении должностных обязанностей.

Сколько зарабатывают страховые агенты?

Размер заработка страхового агента напрямую зависит от следующих факторов:

  • Суммы, выплаченной клиентом.
  • Процента, установленного страховой компанией, на которую агент работает.
  • Количества полисов за отчетный период.

В среднем, размер вознаграждения составляет 10-20% от суммы выплаты клиента. Для примера, если застрахованное лицо приобрело полис за 6 тысяч рублей, то агент получит вознаграждение от 600 до 1200 рублей. На практике, таких договоров может быть от 3-х и более в один день. Взяв по минимуму, можно предположить, что 3 договора по 600 рублей за сутки дадут доход в размере 1800 рублей. За месяц, с учетом 22-х рабочих дней, выходит 1800*22=39600 рублей.

Так как многое зависит от активности агента и количества найденных им клиентов, сумма может варьироваться в очень широких пределах и составлять как 18, так и 180 тысяч рублей в месяц или даже больше. Зарегистрируйтесь в качестве партнера по ОСАГО сейчас и сами убедитесь в том, как много может зарабатывать агент за месяц.

Плюсы работы

Работа страховым агентом имеет множество плюсов:

  • Отсутствие строгих ограничений и графика. Работать можно в любое время, когда угодно. Можно уделять как несколько часов в день, так и работать чуть ли не круглосуточно.
  • Выплата в размере процента от суммы платежей привлеченных клиентов. Это мотивирует работать как можно активнее, так как зарплата агента зависит только от него самого.
  • Минимальные требования к агенту. Научиться этой профессии может каждый. Кому-то продажи будут даваться лучше, кому-то хуже, но освоить все необходимое для работы может кто угодно. Для одного человека это будет лишь небольшой дополнительный заработок, для другого же – полноценной работой на весь день.

Минусы работы

У любой профессии есть свои недостатки. Верно это и по отношению к страховым агентам:

  • Нет фиксированной зарплаты. Не получится сидеть, ничего не делать и зарабатывать деньги.
  • Много общения. Чтобы найти одного реального клиента, придется обращаться к десяткам тех, кто не хочет страховаться. Это нормальное явление и процент выплат предполагает такую особенность.
  • Ненормированный график. В отличие от обычной работы в офисе, агент может работать ранним утром и глубокой ночью, в зависимости от того, какие договоренности были достигнуты с клиентом. У многих из них нет возможности обсуждать условия в течение дня, и приходится подстраиваться под их график работы.

Как можно заметить, минусы хоть и реальные, но вполне адекватные. Учитывая особенности работы страховым агентом они абсолютно оправданы. Зарегистрируйтесь прямо сейчас в качестве партнера по ОСАГО и оцените все возникшие преимущества!